İçerik Pazarlama

Tüketicilerin satın alma davranışlarındaki sürekli değişimlerden dolayı ve tüketicilerin sürekli direkt reklamlar ile karşılaşarak bu reklamlara duyarsızlaşmasından dolayı, markalar bazen içerik pazarlama reklam modelini tercih ederek daha fazla fayda sağlarlar.

İçerik Pazarlama Reklam yönteminde, reklamı yapılacak ürün veya hizmetin tüketiciyi rahatsız etmeden, doğal akışa uygun kaliteli hazırlanmış içerikler hazırlanarak tüketicilerin dikkatinin çekilerek bilgilendirilmesi ve potansiyel tüketicilerin güvenlerinin kazanılarak satın almaya yöneltilmesi İçerik Pazarlama Reklam modellerinin amacıdır.

https://zeo.org/tr/rehberler/icerik-pazarlamasi/
İçerik pazarlaması; yeni medya ekosisteminde markaların hedef kitlelerinin dikkatini çekecek içerikleri hazırlayarak, yeni ya da halihazırdaki müşteri kitlesinin zihninde duyusal konumlandırma çalışmalarının yapıldığı yeni nesil dijital iletişim ve pazarlama sürecidir. İçerik Pazarlama Enstitüsü kurucusu Amerikalı Joe Pulizzi’nin tanımı ile “İçerikle pazarlama, net olarak tanımlanmış ve doğru anlaşılmış hedef kitleyi kârlı müşteri hareketi yaratma hedefiyle etkilemek, çekmek, bağlılıklarını sağlamak için ilgili ve değerli içeriğin yaratılması ve dağıtılmasını kapsayan pazarlama tekniğidir.” İçerik pazarlaması diğer dijital pazarlama yöntemlerinin aksine, mevcut müşteri kitlesinin ihtiyacı olan bilgiyi sunarak sürece katılmalarını ve yeni ihtiyaçlar oluşturarak hedef kitlenin markanın ürünlerine yönelimini sağlamayı amaçlar. Pazara yepyeni bir ürünle girdiğinizde, içerik pazarlaması stratejisi ile kişilerin hiç aklında yokken o ürünü bir ihtiyaç haline getirerek talep edilen ürün olarak konumlandırabilirsiniz. İçerik stratejisti James O’Brien, değer temelli pazarlamaya dikkat çekerek içerik pazarlamasının merkezinde markaların verimli yatırım getirisi için karşılığında müşterilerine de bir değer sunmaları gerektiğini belirtir. Bunun için sıradan reklamlar yerine hedef kitleye birçok katmandan oluşan görsel bir şölen niteliğinde gösteri sunulmalıdır. Dijital içerik pazarlamasında, hazırlanan her bir içerik hedef kitleye bilgi verirken, aynı zamanda dikkatleri markaya çekerek konumlandırmayı ilgi çekici hale getirir. İstatistiklere göre 10 tüketiciden 7’si okudukları makaleleri, izledikleri video ve görsel içerikleri geleneksel pazarlama yöntemlerine tercih ederek; içerik pazarlaması ile markaların tüketici ihtiyaçlarına çözüm sunan servis ve ürünlerine dair bilgi sahibi olmayı tercih ediyorlar.

İçerik pazarlaması ürün satışı yapmaz; hedef kitlenin marka ve ürüne dikkatini çekerek satın alma davranışlarını doğal bir şekilde gerçekleştirmeleri için yönlendirir. İçerik pazarlamasında bloglar, e – kitap, e – dergi, e – mailing, vaka incelemeleri, video, infografik, white paper (araştırma ve raporlar), online etkinlik ve internet seminerleri (Webinar), online haber bültenleri, fotoğraf ve illüstrasyonlar, haber duyuruları ve forumlar vb. içerik türleri yer alır. Markaların bu içerik türlerini kullanarak müşterilerinin yaşam döngülerine dahil oldukları içerik pazarlaması; işletme ve müşteri hedeflerini gerçekleştirmede kullanılan tüm strateji ve teknikleri bünyesinde bütünleştirerek kalıcı, istikrarlı ve entegre edilmiş çözümler sunan, pazarlamanın şemsiyesi olarak tabir edebileceğimiz müşterilere katma değer sağlayan bir yöntemdir.